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中国人寿合肥分公司的工作经历分享

实习经验 时间:10-15 15:23 浏览次数:686
中国人寿合肥分公司的工作经历分享 标签: 实习日志,实习小结范文,大学生实习总结 http://www.519jianli.com 曾经在中国人寿合肥收展部工作过,故有些经历与各位朋友分享,也给即将进入该行业的人提供一些经验。
收展部即以收代展,以良好的服务品质寻求新的业绩。本身是个不错的工作,有良好的职业前景,与营销部区分,不要求业绩,但是可以做单拿提成。所以合肥有一个收展部发展的很好,规模很大,业绩也很部错。但是我工作的那个地方就实在~~~~主要还是领导的问题,而且这个领导问题还大了去了。这个部门还不算真正的收展部,规模较小,只是售后服务部。以下就是这个部门的一些情况:
1工资:实习三个月,200/月。正式,400/月为基本工资。
             离司回访,续收保费给计件费,但是算达成率,如没完成规定的则会扣工资。(你可能会遇到的一些情况:用户对保险公司不满或经济情况而退保,用户联络地址有错而且用户忘交保费,你却联络不上~~~~~~)
             开单费,每种险种的提成不一,但除非达到规定的业绩,否则拿不成提成,顺便说一句人寿给的提成不高。(如果客户是分期交,那提成就是第一年拿多少,第二年拿多少,一般可拿5年,逐年递减,中途如离职,则拿不到之后的提成)

2工资发放时间:每月25号发上个月的,但常常拖到月底,据说现在拖得时间更长,而且那三块工资不是同时发放。(不用担心,2007劳动法在这方面有做新的规定,大家可以了解一下)

3工作内容:离司回访即之前的工作人员离职,你要拜访他的客户,更新最新的联络方式和地址,消除误会,解除疑问,推销业务等等。
                    续收保费很容易理解,不做解释了。但工作内容不简单会出现找不到人,找到人,人却不愿交。
(这些工作时常要跑到肥西登等地)
  建议:在工作的客户中推销新业务(我一位主管就在离司回访客户中开了4万元的单。恭喜!)
                    开新单,事实上这并不是我们的工作内容,而且根据保监会规定售后部不可以做单。但我们有一位很~~~~~的老总而我们又可以赚钱何乐而不为呢。

4福利:据说是有保险但是意外伤害险要自己买。(其他保险千万不要听信他说转正之后就有,你做单要件数达到,业绩达到你才有传说中的保险,似乎还满优的,自产自销嘛)

5花费:培训材料,50元。
             资格证考试,50元。
             电话费,车费自费不报。
             押金,500元。(合同规定只要不做损害公司利益的事,离职就归还,但我待的部门BT说是老总为了考验大家的忠诚度必须签保证书,不工作两年离职的押金不还,睬她,合同大于保证书,更何况保证书还有错字)
  提醒:一定要看清合同,每个字都要计较。如果回答者语意不详,就要小心。曾经我们部门组训说转正就有保险,等我们签完合同,第二天老总就说保险和业绩挂钩。
              做单可能要应酬客户的费用。

6工作时间:星期一至星期六早上8:15开早会(做晨操,业绩分享,精神训话,二次早会)结束时间视老总发神经时间长短而定。
                   星期五下午开息会,时间不定。
                   加班另算(无工资)

其他:不要被工作时间自由所诱惑,事实上除非你是老鸟有固定的客户,或者自己本身有很多可开发资源,否则,要赚钱就要不停的跑,不停的说,我们老总就是以时间自由诱惑我的,呜~~~~~~上当了,她后来要求每天四访,时不时要我们和营销部一样每天六访,要填工作日记。
           另外,该部门管理机制不健全(绝对的老总责任),迟到扣钱,不是从工资扣,而是由她颇仁慈地打折给现金,这钱到那去了,好奇。
  
  其实除去他们很不上台面的动作,我是很信任保险的,在保险这行百万年薪真的不是梦,并且它的门槛底,拼的是后劲,只要你愿意干加上运气不算太差的真是一份满不错的工作。(运气好的话就更不得了了,我以为阿姨坐出租车是和她朋友在聊,无意提到保险,就做成那个司机师傅的保险了)而我只所以没干下去,好啦,我承认我很很懒,当然我也有很用心的做,所以可以说我运气也很差,再者,我老总很变,据我以前同事所说现在更变本加厉,已经人见人怨,所以如有对这行感兴趣的朋友,千万不要到这个人手下,恐怖,不过也是很好的笑料。下面有关这个老总的事博君一笑吧。
老总语录:我发现我们同志做保险很势力。(第二天就说自己非大单不做)
                  我和我一个好朋友在一起,某天,老总找我谈话:“你比你那同学要好,好好做。”(拜托,我和我朋友六年的交情了,你想挑拨些什么,虽然我很虚荣喜欢听好话,但,你说的,没--价--值)
                 现在保险公司推出一个新险种,客户买到多少就有金碗赠送,该老总要求大家报任务认购金碗,如完不成任务,几百元的金碗自己掏钱买。而且她还不自量力的为这个少少四五十的团队向上面报了40万的任务。(其中不少人是12月才加入的新人)
                 这个部门学历都不高,有个本科生受到老总吹捧,还让她给我们上课。但过了一段时间,这人还没开单。老总在早会说:“我们这个行业学历再高也是没用的~~~~”没过多久,这个同事开单了,她又说:“看我们这位伙伴学历高就是不一样。”
                 保险公司每隔一段时间会让客户问答卡,可以参加抽奖的。中奖名单会在报纸上公布,此举是为了回馈客户也是为了发展客户,但其中小奖中奖名单是不登报的,老总说,“我们有些同志很不聪明,你可以把这些奖品送给你认为有发展潜力的客户。”此举让我们正直的组训很不满哦。
                 前段时间,该老总为了让自己有个大办公室,而让部门的人搬到小得可怜而没有空调的职场,还说:“我们伙伴不要和营销不的人说话。”(你是怕你的丑事传到营销部的耳里吗,奇怪)
总之,她身上荒唐事情可多了,朝令夕改,前言不搭后语,不给工资等等,忠告,千万别到她手下做事。

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